在江蘇省的東南部，有這樣一座小城，西聯(lián)蘇州、東接上海，連續(xù)17年排名中國(guó)中小城市綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣市第一，猶如一顆璀璨的明珠鑲嵌在蘇滬之間。這就是昆山。她還有個(gè)好聽(tīng)的名字——“鹿城”。

昆山歷史悠久、文化深厚、物產(chǎn)豐富，素有“江南魚(yú)米之鄉(xiāng)”的美稱(chēng)。隨著長(zhǎng)三角一體化發(fā)展上升為國(guó)家戰(zhàn)略，昆山迎來(lái)了更大的機(jī)遇，與上海對(duì)接、深入長(zhǎng)三角一體化發(fā)展，在合作創(chuàng)新中實(shí)現(xiàn)共贏。

上海農(nóng)商銀行昆山支行成立于2012年4月6日，掐指算來(lái)，今年恰是支行十周年。作為上海農(nóng)商銀行落戶(hù)江蘇的唯一分支機(jī)構(gòu)，昆山支行在這十年間，定位服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、踐行普惠金融，發(fā)揮了貫通滬昆的橋梁作用，成為上海農(nóng)商銀行服務(wù)長(zhǎng)三角地區(qū)的重要落腳點(diǎn)。支行弘揚(yáng)“昆山之路”精神，以親鄰惠企的服務(wù)理念，成為當(dāng)?shù)匦∥⑵髽I(yè)、社區(qū)百姓心中親切而溫暖的銀行。

滬昆攜手，讓滬遷企業(yè)貸款有渠道

在昆山，有這樣一批客群得到上海農(nóng)商銀行昆山支行多年支持，他們多是從上海外遷至昆山自主創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)主。負(fù)責(zé)人居住在上海，同時(shí)租賃昆山地區(qū)廠房生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

張先生是昆山某家具公司創(chuàng)始人，十年前離開(kāi)上海到昆山創(chuàng)業(yè)。為了購(gòu)置廠房，企業(yè)的流動(dòng)資金吃緊，是上海農(nóng)商銀行昆山支行第一個(gè)站了出來(lái)。通過(guò)與上?？偛康膮f(xié)作，為企業(yè)量身定制了融資方案，在關(guān)鍵時(shí)刻助力企業(yè)邁上臺(tái)階。之后，企業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，十年間規(guī)模不斷擴(kuò)張。目前這家最初只有幾十人的小公司，成了員工數(shù)超1000人的集團(tuán)公司，生產(chǎn)的家居用品更是銷(xiāo)往全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，而上海農(nóng)商銀行昆山支行的金融服務(wù)也在繼續(xù)。

昆山某環(huán)保科技有限公司也是滬遷企業(yè)，從事生產(chǎn)、銷(xiāo)售、安裝通風(fēng)管道。為了添置生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)流動(dòng)資金較為緊張。對(duì)此，企業(yè)咨詢(xún)了很多銀行，但都因?yàn)榭傻盅旱姆慨a(chǎn)位于上海，無(wú)法進(jìn)行異地抵押。昆山支行在了解需求后，通過(guò)與上海兄弟支行的協(xié)作，快速確定了企業(yè)位于上海的房地產(chǎn)抵押價(jià)值，通過(guò)小微企業(yè)自動(dòng)化信貸審批，為企業(yè)提供了250萬(wàn)元短期流動(dòng)資金貸款。從了解企業(yè)情況到落實(shí)放款，前后只用了5個(gè)工作日，體現(xiàn)了兩地聯(lián)動(dòng)的渠道暢通、服務(wù)高效，為同類(lèi)上海企業(yè)主打通融資渠道提供了“范本”。

主動(dòng)關(guān)切，讓小微企業(yè)融資可獲得

小微企業(yè)，尤其是科技型小微企業(yè)象征著昆山活躍的生命力，是政府的重點(diǎn)扶持對(duì)象。作為以普惠金融為使命、科創(chuàng)金融為特色的銀行，上海農(nóng)商銀行昆山支行自然是這股力量的忠實(shí)支持者。支行聚焦當(dāng)?shù)睾诵漠a(chǎn)業(yè)，積極服務(wù)包括電子信息、軟件開(kāi)發(fā)、生物醫(yī)藥、新材料、新能源等領(lǐng)域的小微企業(yè)。

“小微貸”“昆鏈貸”是昆山財(cái)政資金池兩大拳頭產(chǎn)品。資金池由昆山市財(cái)政局出資發(fā)起，納入昆山市綜合風(fēng)險(xiǎn)池。按照一定放大倍數(shù)促進(jìn)銀行對(duì)符合條件的企業(yè)的信貸投放。在這兩款產(chǎn)品的“加持”下，上海農(nóng)商銀行昆山支行支持小微企業(yè)、科創(chuàng)企業(yè)的底氣更足、步子也更快了。

昆山“小微貸”主要用于扶持符合昆山市創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展方向、注冊(cè)地在昆山的小微創(chuàng)新企業(yè)。自2021年5月面市以來(lái)，僅當(dāng)年“小微貸”首貸就投放50戶(hù)，投放金額1.85億元，70%以上為科技創(chuàng)新型企業(yè)。

昆山艾斯博精密金屬科技有限公司是昆山市高新技術(shù)企業(yè)，主要生產(chǎn)金屬零配件、塑料零件及相關(guān)設(shè)備系統(tǒng)的集成。過(guò)硬的技術(shù)保證了優(yōu)良的品質(zhì)，企業(yè)在業(yè)內(nèi)一直保持良好的口碑，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷做大。隨著企業(yè)訂單量的迅速增加，企業(yè)原材料需求也大幅上漲，資金壓力倍增，為支持企業(yè)發(fā)展，上海農(nóng)商銀行昆山支行為公司配置了500萬(wàn)元“小微貸”，幫助企業(yè)緩解資金壓力。

而“昆鏈貸”產(chǎn)品其實(shí)由重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈“配套貸”和“智造貸”組成。重點(diǎn)支持昆山市龍頭、骨干企業(yè)的重要配套企業(yè)、昆山市各級(jí)“專(zhuān)精特新”“隱形冠軍”和“小巨人”等專(zhuān)精特新類(lèi)特色企業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈配套重要企業(yè)。

2021年12月，昆山支行第一筆“昆鏈貸”業(yè)務(wù)成功落地。羅瑞運(yùn)動(dòng)用品（昆山）有限公司主要生產(chǎn)兒童電動(dòng)滑板車(chē)、兒童三輪車(chē)等兒童用品，擁有70項(xiàng)專(zhuān)利，擁有穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的上下游客戶(hù)，商品全部出口，經(jīng)營(yíng)情況良好，是高新技術(shù)企業(yè)且為昆山市專(zhuān)精特新企業(yè)名單內(nèi)企業(yè)。隨著企業(yè)近兩年出口訂單的暴增，企業(yè)一下子面臨了資金“瓶頸期”，采購(gòu)原材料方面需要投入更多資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，獲此消息后，昆山支行第一時(shí)間上門(mén)，研析融資方案，無(wú)縫銜接及時(shí)為企業(yè)送上了1000萬(wàn)元“昆鏈貸”，為企業(yè)快速擴(kuò)產(chǎn)增添動(dòng)力。

深入社區(qū)，讓老年客戶(hù)體驗(yàn)有溫度

昆山地區(qū)也存在人口老齡化的趨勢(shì)，而適老服務(wù)恰是上海農(nóng)商銀行的優(yōu)勢(shì)之一。走社區(qū)、親居民、開(kāi)講座成了昆山支行零售金融服務(wù)的重要舉措。通過(guò)梳理老年客群服務(wù)中的痛點(diǎn)難點(diǎn)，從服務(wù)標(biāo)識(shí)、服務(wù)內(nèi)容、設(shè)備設(shè)施、服務(wù)規(guī)范、資產(chǎn)配置、活動(dòng)方案、金融宣教等方面，多方位視角進(jìn)行適老化改造，用有親和力的講座幫助老年人提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)、守護(hù)好市民的“錢(qián)袋子”，用有親和力的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)助力老年人跨越“數(shù)字鴻溝”，享受便捷的金融服務(wù)。

近3年時(shí)間，昆山支行已舉辦700多場(chǎng)金融宣教主題的知識(shí)分享活動(dòng)，內(nèi)容涵蓋防詐騙案例分享、假幣識(shí)別技巧以及教授老年人使用線(xiàn)上化服務(wù)等，深受市民歡迎?！笆欠?wù)百姓，更是體現(xiàn)溫度和責(zé)任。”銀行相關(guān)人員表示，今后還將不斷豐富宣傳手段和內(nèi)容，去往更多社區(qū)、街道，讓更多客戶(hù)感受上海農(nóng)商銀行的用心。

扎根嘉善，為城市發(fā)展添動(dòng)力

如果說(shuō)昆山支行是上海農(nóng)商銀行服務(wù)江蘇地區(qū)的“明珠”，那么在浙江，上海農(nóng)商銀行也早有布局。在嘉善，上海農(nóng)商銀行對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、居民來(lái)說(shuō)，早已是親切的存在。2021年，成立10年的上海農(nóng)商銀行嘉善支行更名為浙江長(zhǎng)三角一體化示范區(qū)支行，在嘉善縣“逐夢(mèng)一體化，奮進(jìn)示范區(qū)”的發(fā)展進(jìn)程中，繼續(xù)發(fā)揮上?？偛?jī)?yōu)勢(shì)，以普惠金融助力一體化建設(shè)。

支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展是支行服務(wù)的重點(diǎn)。支行現(xiàn)有制造業(yè)貸款占全部公司貸款逾50%，有效支持嘉善實(shí)體企業(yè)的發(fā)展。位于嘉善姚莊鎮(zhèn)的俊鈦金屬材料（浙江）有限公司是一家外商獨(dú)資的臺(tái)商企業(yè)，2015年6月成立，主要生產(chǎn)磨光棒，合金鋼線(xiàn)、手工具、異型棒等產(chǎn)品，銷(xiāo)售以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主，外銷(xiāo)為輔，自2016年起就與支行建立合作關(guān)系。2021年，企業(yè)產(chǎn)能與銷(xiāo)量的增長(zhǎng)提高了其對(duì)原材料及庫(kù)存商品的備貨量，對(duì)資金的需求進(jìn)一步加大。為減輕企業(yè)資金壓力，支行又為其新增流動(dòng)資金貸款800萬(wàn)元，授信總額達(dá)4000萬(wàn)元，有效解決企業(yè)融資難題，助力企業(yè)更好更快發(fā)展。

支持政府實(shí)事工程也是支行的重要的工作之一。支行始終把支持民生實(shí)事工程作為助力示范區(qū)建設(shè)的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，在美麗城鎮(zhèn)、美麗鄉(xiāng)村、民生福祉等方面積極發(fā)揮與上海的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)。2019年，上海農(nóng)商銀行與嘉善縣政府簽約授信100億元目前履約進(jìn)展順利，已授信超100億元、投放超80億元。2021年12月，支行成功辦理了首筆上海地區(qū)不動(dòng)產(chǎn)在線(xiàn)抵押登記業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了不動(dòng)產(chǎn)抵押登記業(yè)務(wù)的跨省“不見(jiàn)面辦理”，節(jié)省了客戶(hù)來(lái)回奔波的時(shí)間和費(fèi)用，提高了辦理跨省不動(dòng)產(chǎn)抵押登記的效率，為長(zhǎng)三角區(qū)域協(xié)同發(fā)展創(chuàng)出新路。

銀租聯(lián)動(dòng)，集團(tuán)化優(yōu)勢(shì)促合力

除了昆山、嘉善兩地分支機(jī)構(gòu)，長(zhǎng)江聯(lián)合金融租賃有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“長(zhǎng)江金租”）作為上海農(nóng)商銀行大家庭中的一員，是集團(tuán)布局長(zhǎng)三角區(qū)域的橋頭堡。如此定位之下，長(zhǎng)江金租不斷利用租賃業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，密切銀租聯(lián)動(dòng)，服務(wù)著長(zhǎng)三角更廣泛地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域服務(wù)的蒸蒸日上。2021年，長(zhǎng)江金租投放長(zhǎng)三角區(qū)域租賃資產(chǎn)逾70億元，其中與集團(tuán)銀租聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)達(dá)到近20億元。

2020年8月，長(zhǎng)江金租專(zhuān)門(mén)成立長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)客戶(hù)部，通過(guò)團(tuán)隊(duì)細(xì)分實(shí)現(xiàn)對(duì)上海農(nóng)商銀行各分支行（部）的全覆蓋對(duì)接。之后以產(chǎn)業(yè)客戶(hù)部為橋梁，立足長(zhǎng)三角區(qū)域，聚焦上海及周邊“一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”重點(diǎn)區(qū)域，充分運(yùn)用銀租聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)展企業(yè)服務(wù)工作。

上海兆勤機(jī)械設(shè)備有限公司成立于2002年，主要從事叉車(chē)等設(shè)備租賃業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)區(qū)域遍布上海、浙江和安徽等地，上下游客戶(hù)都很優(yōu)質(zhì)。2021年初，由于下游客戶(hù)在安徽擴(kuò)建廠房，廠內(nèi)叉車(chē)租賃業(yè)務(wù)需求大幅提升，在詳細(xì)了解企業(yè)資金需求后，長(zhǎng)江金租與上海農(nóng)商銀行及時(shí)啟動(dòng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，共同向兆勤機(jī)械提供綜合金融解決方案，其中銀行流動(dòng)資金貸款授信300萬(wàn)元，融資租賃授信300萬(wàn)元。通過(guò)銀租聯(lián)動(dòng)方式，不但能為小微適租企業(yè)提供綜合授信方案以解決靈活的資金需求，同時(shí)也可以共享資源、交叉管理異地項(xiàng)目，有效控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

為助力長(zhǎng)三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，長(zhǎng)江金租積極探索行業(yè)金融服務(wù)模式，進(jìn)一步夯實(shí)對(duì)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶(hù)的租賃需求，為一家在改革開(kāi)放大潮中發(fā)展成長(zhǎng)起來(lái)的重點(diǎn)汽車(chē)制造龍頭企業(yè)提供了精準(zhǔn)租賃服務(wù)。通過(guò)制定高效的售后回租方案，成功盤(pán)活了企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備類(lèi)資產(chǎn)，滿(mǎn)足企業(yè)采購(gòu)和存量債務(wù)置換的需求，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)助力。除主機(jī)廠客戶(hù)外，長(zhǎng)江金租還達(dá)成了與網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)平臺(tái)、商用車(chē)分期、乘用車(chē)金融和汽車(chē)零配件類(lèi)客戶(hù)的業(yè)務(wù)合作，促進(jìn)全出行鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，為推動(dòng)綜合交通運(yùn)輸智能高效發(fā)展持續(xù)添磚加瓦。目前，長(zhǎng)江金租圍繞交通基礎(chǔ)、綜合物流、現(xiàn)代出行和航空航運(yùn)產(chǎn)業(yè)圈等交通類(lèi)資產(chǎn)，累計(jì)投放超40億元。

無(wú)論是扎根昆山、嘉善十年的分支機(jī)構(gòu)，還是集團(tuán)化布局朝氣蓬勃的金租公司，上海農(nóng)商銀行以金融活水滋養(yǎng)著長(zhǎng)三角這片熱土?！捌栈萁鹑谥Π傩彰篮蒙睢笔巧虾＾r(nóng)商銀行的使命，而這份使命正不斷為長(zhǎng)三角的欣欣向榮注入活力與能量。

關(guān)鍵詞： 農(nóng)商銀行 小微企業(yè) 有限公司 分支機(jī)構(gòu)